پنج افسانه درباره كسب وكارهاي تازه تاسيس

برخلاف باور عمومي، رقابت با شرکت هاي بزرگ براي شرکتي که تازه راه اندازي شده است، نقطه ضعف محسوب نمي شود.
     حتي کارآفرين هاي باتجربه نيز گاهي تصورات منسوخي درباره نحوه کارکرد دنياي کسب وکار دارند. توجه نداشتن به واقعيت باعث مي شود اين افسانه را باور کنيد که شرکت هاي کوچک در برابر شرکت هاي بزرگ در موضع ضعف قرار دارند.
    در اينجا پنج باور غلط بسيار رايج را درباره شرکت هايي که به تازگي شروع به کار کرده اند همراه با حقايقي که کمتر به آنها توجه شده بررسي مي کنيم:
    افسانه شماره 1. فروش براي يک برند ناشناخته بسيار دشوار است.
     نمي توان اين حقيقت را کتمان کرد که برند شناخته شده باعث مي شود فروش به سادگي انجام شود؛ اما در واقع تنها چند برند محدود هستند که قادرند هر کسي را به سمت خود جذب کنند. در اغلب موارد تفاوتي بين يک برند جديد و برند قديمي نيست. علاوه بر اين بسيار پيش آمده که برخي از برندهاي قديمي در طول زمان تجربه بدي را براي مشتريان ايجاد کرده باشند و شهرتشان به دليل وجود آن نکته منفي، خدشه دار شده است. مزيت برند جديد اين است که حداقل اين مشکل را ندارد.
    واقعيت: ويژگي محصول است که برند را در نظر مشتريان تعريف مي کند.
    افسانه شماره 2. مشتريان به شرکت هايي که تازه وارد بازار شده اند، اعتماد ندارند.
    به همان اندازه که داشتن يک سابقه درخشان مهم است، توانايي عرضه محصول جديد و متمايز نيز ارزشمند است. شرکت هاي موفق (مانند شرکت شما) معمولادر جست جوي چيزي هستند که به آنها مزيت بدهد و از سايرين متمايز کند. اگر بتوانيد اين کار را انجام دهيد فرقي نمي کند که ديروز تاسيس شده ايد يا از دهه 1890 در بازار حضور داريد.
    واقعيت: چيزي که براي مشتريان اهميت دارد کاري است که مي توانيد انجام دهيد، نه زمان تاسيس شرکتتان.
    افسانه شماره 3. ما براي ارائه خدمت به مشتريان بزرگ خيلي کوچک هستيم.
    يک لحظه به اين موضوع فکر کنيد. آيا تا کنون برايتان پيش آمده که از يک شرکت بزرگ خدمات نامناسبي دريافت کرده باشيد؟ آيا در واقعيت، اين موضوع که شرکت هاي بزرگ خدمات بهتري ارائه مي کنند بيشتر از اينکه يک قانون باشد، يک انتظار نيست؟ به عنوان شرکتي که تازه راه اندازي شده است الزامي نداريد براي ارائه خدمات مناسب خودتان را با لايه هاي بوروکراسي و نامه نگاري هاي مرسوم در شرکت هاي بزرگ مشغول کنيد. در واقع اين شانس را داريد که حتي اگر خيلي کوچک باشيد در ارائه خدمات بهتر چابک تر عمل کنيد.
    واقعيت: براي ارائه خدمات بهتر به مشتريان مهم داشتن تمرکز است، نه اندازه شرکت.
    افسانه شماره 4. محصولات آزمايش نشده ما در بازار ها به سختي فروش مي روند.
    احتمالاکسي تمايل ندارد محصولات شرکت هاي متاخري را انتخاب کند که صبر کرده اند تا همه رقباي موجود در بازار، کالايي را به بازار عرضه کنند و بعد آنها همان کالايا خدمات را عرضه کنند. به هر حال در دنياي کسب وکار سريع امروز توانايي نوآوري ارزش بالايي دارد و بسياري از شرکت ها براي ارائه ايده هاي جديد تلاش بالايي از خودشان نشان مي دهند.
    واقعيت: اگر ايده خوبي داشته باشيد، مشتريان به سراغ شما خواهند آمد.
    افسانه شماره 5. تعداد زياد رقبا باعث مي شود که از بازار خارج شويم.
    مسلما چنين اتفاقي مي تواند رخ دهد. اما تنها درصورتي که نتوانيد چيزي را که شرکت هاي بزرگ نمي خواهند يا نمي توانند عرضه کنند، ارائه دهيد. به جاي اينکه خودتان را با بزرگان بازار درگير کنيد، در جست وجوي مشترياني باشيد که شرکت هاي بزرگ (که تنها به ارائه خدمات به مشتريان بزرگ فکر مي کنند) خدمات خوبي به آنها ارائه نمي دهند. کسب وکار خود را در حاشيه بازار ( جايي که بزرگان بازار آن را ناديده مي گيرند يا متوجه آن نيستند) بنا کنيد.
    واقعيت: مي توانيد کوچک تر ، سريع تر و البته بهتر باشيد.

منبع: دنیای اقتصاد